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세상엿보기
많은 사람들이 사실상 처음부터 어떤 일에서 패할 것이라고 생각하면서 그 일에 임한다는 사실을 처음 발견했을 때, 그것은 큰 충격이었스빈다. 브랜든 서는 디트로이트 피스톤스가 NBA를 석권했던 1980년대 말 척 데일리와 함께 팀의 수석코치였습니다. 피스톤스외 다른 팀 간의 차이가 무엇이냐는 질문을 받았을 때, 그는 "피스톤스는 자신이 전에 몸담았던 다른 팀과는 달리 모든 사람들이 진정으로 온 마음을 다해서 팀이 경기에서 승리할 것을 기대하고 있었다"라고 말했습니다. 대부분의 세일즈맨들이 매번 성공할 것을 기대한다고 생각지는 않습니다. 그들은 대부분 결정이 연기되거나, 시간이 오래 걸리거나, 여러 번의 회의와 프레젠테이션이 필요할 것이라고 예상하면서 결국 성공적인 결과를 기대하지 않습니다. 이런 경우 당연..
나쁜 선배에게 물들지 마라 거의 모든 영업 조직에는 오래 근무해서 나이도 많고 축적된 고객들도 많아 뛰어나지 않는 세일즈맨임에도 불구하고 상대적으로 높은 수익을 올리고 있는 사람들이 있습니다. 이들은 나쁜 습관에도 불구하고 많은 수입을 올리고 있는데, 이런 사람들은 새로 들어온 열성적인 신입사원들에게는 매우 위험한 존재들입니다. - 그들은 자신들의 나쁜 태도와 습관에 대해 제대로 인식하지 못하고 있으며, 의식하지 못하는 사이에 다른 사람들을 전염시킬 수 있습니다. - 그들은 자신들을 게으르고 무능한 존재로 보이게 하는 실력 있는 사람들을 싫어하기 때문에 의식적 또는 무의식적으로 그들을 전염시키려고 합니다. - 그들은 최신 세일즈 기술이나 정보를 제대로 알기 못하기 때문에 낡은 방법이나 잘못된 정보를 전달..
성공적인 세일즈를 위한 가장 큰 비밀병기는 바로 경청입니다. 듣는 것은 생각처럼 단순한 일이 아닙니다. 오늘날 비지니스 거래의 가장 큰 문제 중 하나는 바로 사람들의 듣는 능력이 부족하다는 것입니다. 일부 대기업들은 직원들의 경청 능력을 길러주기 위해서 많은 돈을 투자하고 있습니다. 많은 이들이 함께 일하는 사람들에게 갖는 가장 큰 아쉬움 또한 그들이 제대로 듣지 못한다는 것입니다. 열심히 상세하게 설명을 했는데도 사람들은 단지 일부만을 듣기 때문입니다. 따라서 첫 번째 문제는 대부분의 사람들이 경청의 노하우가 부족하다는 것입니다. 두 번째 문제는 경청 능력이 있는 사람들도 종종 다양한 이유로 경청하지 않는다는 것입니다. 그럼, 왜 경청하지 않는지 가장 흔한 이유 몇 개를 살펴보도록 하겠습니다. * 다른..
세일즈에 관한 전설적인 성공을 거둔 강사들이 있습니다. 지그지글러, 브라이언 트레이시, 짐 론, 톰 홉킨스 등과 같이 이들의 강연이 열리는 도시만다 많은 청중들이 몰려듭니다. 그중 지글러의 강연에서 그가 언급한 한 세일즈 전문가의 이야기가 인상 깊었습니다. 그 세일즈 전문가는 자신의 귀에다 대고 크게 외치는 '아니오'는 듣지 못하지만 쉰 발자국이나 떨어진 곳에서 속사이는 '예'라는 말은 귀신같이 알아듣는다고 합니다. 이것이 바로 말하고 싶은 첫번째 전략입니다. 한마디로 '아니오' 라는 말을 무시하라는 것입니다. 사람들은 여러 가지 이유로 일단은 '아니오'라는 말로 이야기를 시작합니다. 이것은 일종의 자동적이고 반사신경적인 방어 메카니즘입니다. 사람들이 '아니오'라고 말할 때는 당신이 이야기하는 것을 제대..
무좀 민간요법 꿀팁! 한번 걸리면 무덤까지 가지고 가야 한다는 무좀. 이 무좀을 오래 방치하면 상처가 점점 깊어져서 치료하기가 무척 어렵게 됩니다. 이 골치 아픈 무좀을 간단히 퇴칠할 수 있는 방법을 소개해 드리겠습니다. 햇볕에 바짝 말린 귤껍질을 태워 그 연기를 환부에 쏘여 주는데, 그러기를 하루에 4~5차례씩 2~3주일 계속하면 효과를 볼 수 있습니다. 아이가 이물질을 삼켰을 때 대처법 어린아이들의 경우, 손에 잡히는 대로 입에 넣은 습관이 있는데, 그러다 보면 단추나 동전, 못 등이 목에 걸려 부모를 놀라게 하는 때가 있습니다. 아이가 동전이나 단추 등을 삼켰을 때 가장 유의해야 할 것은 그것이 기도를 막았는지 어떤지를 확인해야 합니다. 아이가 격렬한 기침을 한다거나 호흡곤란을 겪고 있다면 기도에 ..
숙취를 쫓는 가장 빠른 방법은 충분한 수분과 당분을 공급하고 비타민C를 보충하며, 그 밖에 혈액순환을 도와주는 일입니다. 그러므로 술을 많이 마시고 온 다음 날 아침에는 물을 많이 마시고, 꿀물이나 진한 설탕물, 또는 생주스를 마시는 것이 좋습니다. 그런 다음, 가능하면 한잠 푹 자는 것이 숙취 때 피로를 가장 빠르게 푸는 효과적인 방법입니다. 또, 칡가루를 이용한 숙취 해결 비방 한 가지가 있습니다. 칡가루의 어떠한 성분이 그 같은 효능을 발휘하는지는 아직 밝혀지지 않았지만, 많은 애주가들의 경험에 의하면, 칡가루가 숙취에 탁월한 효능을 발휘하는 것은 틀림없습니다. 칡가루는 칡을 짓찧어 즙을 짜낸 다음, 이것을 가라앉혀 물로 여러 번 우려내어 말린 것입니다. 이 칡가루를 끓는 물에 넣은 다음, 여기에 ..
코막힘뚫는법 감기에 걸렸을 때 방법 코막힘 감기에 걸렸을 때 무엇보다도 괴로운 것은 숨쉬기가 답답하는 것입니다. 이럴 때 코가 시원하게 트일 약은 없을까요? 물론 있습니다. 뜨거운 물수건을 코와 이마 사이에 올려놓고 막힌 쪽이 위를 향하도록 누워 있으면 시원하게 뚫린답니다. 양파즙을 만들어 물에 타서 마시거나 유자차나 과일차를 뜨겁게 해서 마셔도 좋습니다. 또, 쑥을 가볍게 비벼서 콧구멍에 잠깐만 끼워 보세요. 그러면 막혔던 코가 거짓말같이 시원하게 뚫린답니다. 감기에 걸렸을 땐 마늘을 집 안에 감기 환자가 발생했을 때는 우선 마늘 요법을 한번 실시해 보도록 합니다. 즉, 마늘을 석쇠에 구워서 간장이나 고추장에 찍어 먹습니다. 먹고 난 뒤에 땅콩 몇 알을 씹어 먹으면 입 안에서 냄새가 나지 않습니다. 그..
냉방병 예방을 위한 10가지 수칙 1. 에어컨은 항상 청결한 상태를 유지시키며 필터는 최소한 2주에 한 번 꼴로 청소해 줍니다. 2. 실내 온도와 외부 온도의 차이를 5'C이내로 하는게 좋습니다. 3. 에어컨의 찬 공기가 직접 몸에 닿지 않도록 합니다. 4. 에어컨은 1시간 가동에 30분 정도 정시시키고 실내 환기를 자주 시켜 줘야 됩니다. 5. 냉방 상태에서 하루 종일 근무하는 사람은 맨손체조나 가벼운 근육운동을 자주 하는게 좋습니다. 6. 취침시에는 배의 보온을 위해 이불을 꼭 덮습니다. 7. 여성의 경우, 허리나 하복부 등의 냉감부를 보호해 주어야 합니다. 8. 찬 음식을 피하고 식물성 기름으로 튀긴 음식을 많이 먹는게 도움이 됩니다. 9. 과로와 수면 부족을 피하고 항상 여유로움을 가지도록 합니다..
여름철 밥짓기 겨울이라면 몰라도 여름에는 쌀을 미리 씻어 놓았다가 밥을 지으면 밥이 잘 쉬고, 또 비타민의 손실도 커집니다. 따라서 여름철에는 되도록 쌀을 씻자마자 바로 솥에 안치고, 질지 않은 고슬고슬한 밥을 지어야 덜 쉰답니다. 먹다 남은 밥은 숟가락이 닿았던 부분을 걷어내고 서늘한 곳에 두도록 합니다. 시들시들한 야채를 싱싱하게 하려면 샐러드를 만들려고 시장에서 사 온 채소가 어느새 시들어 있다면, 맛이 약간 느껴지는 정도의 설탕과 식초를 섞은 물에 15분정도만 담가 둬 보기 바랍니다. 그러면 다시 싱싱하게 되살아난답니다. 야채의 색깔에 따라 데치는 방법도 달라야 색이 푸른 야채는 야채가 잠길 정도의 충분한 물에 소금 한 줌을 넣고 뚜껑 없이 빨리 데치는 것이 좋습니다. 그래야만 데친 야채에서 윤기..
오랜된 된장은 맛도 떫고 퀴퀴한 냄새가 납니다. 이럴 때 제 맛을 내게 하려면, 멸치 대가리와 고추씨를 곱게 갈아 몇 군데 드문 드문 넣어줍니다. 그리고 한 열흘쯤 지나서 열어 보면 냄새가 가시고 색깔도 노르스름해지게 되는데 맛도 한결 좋아진답니다. 고추씨 때문에 매운맛이 돌기도 하지마나, 오히려 새로운 맛을 느낄수 있습니다. 고추장의 신맛을 없애려면 고추장의 경우 간이 짜면 잘 시어지지는 않으나 맛이 없고, 반대로 싱거우면 여름 동안에 잘 괴고 맛이 변해서 시어집니다. 이럴 때는 소다를 고추장 한 공기에 콩알 두 개 정도의 비율로 넣고 골고루 섞어 주면 신맛이 없어집니다. 고추장의 양이 많으면, 이렇게 한 다음에 한 번 볶아 두는 것이 좋습니다. 신 김치를 덜 시게 해서 먹으려면 아주 신 김치를 덜 시..